农产品批发市场项目营销的伟力是什么?在解答这个问题前,我们看看在广大农村已经成熟的产地批发市场(产地+)、集贸市场,这些项目的交易场所是谁在用?谁在买?他们接受的价格?他们的期待是什么?我们在看看坐落在能级较小的城镇已经成熟的综合农产品批发市场(销地市场+)、农贸市场,这些项目的交易场所又是谁在用?谁在买?他们接受的价格?他们的期待是什么?我们在看看坐落在能级较大的城镇已经成熟的农产品批发市场(销地市场++),然而,这部分项目的交易场所是谁在用?谁在买?他们接受的价格?他们的期待是什么?
农产品批发市场项目营销实务
其实,这些农产品市场有规律,有特征,有特点,有共性,有差别。但凡成熟的农产品批发市场项目都具有两个鲜明特征:既商品的聚集效应,商户的从众效应。同时,农产品市场商户对经营场所的需求分两个层次:既群体需求和个体需求。
今天从农产品批发市场营销的角度重点讲他们的共性,客户的期待。无论什么样的农产品批发市场,它对应的客户,对该项目都有相应的期待,展开说,客户对农产品批发市场的期待,其实就是客户期望生意大小的空间,既对该市场农产品日均交易量的期待;该市场农产品日均交易量确定了,客户所期待的交易场所的性价比就有了,经营场所小了,不能满足市场交易活动需求,经营场所过大,经营成本就过高;客户投资商铺,自己经营也好,客户承租也好,最终都要考虑商铺的日常经营业绩、商铺投资回报率等等,这些期待都是该项目市场运营活动绕不开的要素,他们对农产品批发市场项目的期待,最终表现在该项目的农产品批发市场的运营过程之中。
农产品批发市场在建项目营销工作。他营销的内在实质是农产品交易活动的场所、他营销的不只是产品,而是农批市场的未来、是客户心里的预期,从本质上来说,农产品批发市场项目营销是对一个商品价值的前置兑现。对于一个特定的农产品批发市场项目,它的发展是有一定的空间的,在该项目最繁荣时期,它的日均交易量是相对稳定的,该项目批发市场最繁荣的景象就是该项目客户的期待,这个期待也就是该项目营销的伟力。农产品批发市场项目营销的伟力源自于该项目市场未来的繁荣运营。在农产品批发市场项目开发过程中,把项目市场未来繁荣的基础抛开了,项目营销就软弱无力了。
从农产品批发市场项目三维角度看,营销工作既定性、定量、定向分析的结果观察,农产品批发市场项目营销工作不仅仅在项目市场运营范畴中,而是在农产品批发市场的项目运营之中才能发挥最大作用。
为什么很多农产品批发市场项目营销工作没有成功?我结合近几年对上百个在建农产品批发市场项目或运营的项目的实地考察,深入交流,总结不外呼有一下几方面因素:
农产品批发市场项目营销实务
一是在农产品批发市场项目硬件建设方面。在农产品批发市场项目启动之前,如果项目开发团队对该具体项目的预测、分析、判断、展望都出现偏差,那么这个项目营销工作肯定会出问题,更实现不了预期目标,因为该具体项目硬件设施方面,既“产品”的定性、定量、定向与该“区域市场”不匹配。
二是在农产品批发市场项目开发团队部门配合方面。项目建设工程进度与当地农产品物流活动不同频,锣鼓不同调;或工程建设方面过早暴露开发实力不够强大;或工程建设过早暴露产品缺陷等等,造成项目客户对项目开发不信任或没有信心。
因项目农产品批发市场运营团队不专业,招商运营团队宣传内容前后不一,多次失信客户,造成项目客户对项目启动运营成功没有信心。总之,项目开发团队不能协调工作,各唱各的调会让客户对项目发展没有信心,对项目团队不信任,项目营销工作就会失去动力。
在农产品批发市场项目招销团队方面。每个特定个体的农产品批发市场都有自己的营销伟力,如果招销团队不专业,宣传、动员、组织不到位,不能有效的把商户群体、客户群体等农产品批发市场的主体融为一体;不能把客户群体的需求、客户个体的需求和谐相容;不能把农产品批发市场的商品聚集效应转化到商户的从众效应,农产品批发市场项目营销就很难实现预期成果。
因此,农产品批发市场的招销好坏的结果离不开市场的硬件、部门的配合、团队的专业水平。
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