近几年来，农产品直播是一种非常受欢迎的卖货方式。但是很多人不知道话术在直播中有着非常重要的定位，这样就非常容易造成冷场，当然也就直接影响了观众的观看体验。那么怎么做农产品直播？如何讲好产品卖点的话术呢？
01、如何讲好卖点话术？
卖点话术当中包含了五个因素：
1、你要讲明你卖的是什么？
可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，农产品本身的这些，可以事先写好提示提纲，这样在直播的过程中就不会冷场。
2、要告诉用户产品在哪里？
在直播的过程中，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，我们需要在直播间重复讲怎么下单，以及需要拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等等。并且要直观演示给粉丝看。
3、要说清楚产品的适用范围
介绍产品时要讲明白哪些人适合用，介绍产品的使用人群，让粉丝更加了解你的同类产品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己吃，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要跟用户讲明白。
4、要告诉观众为什么要购买？
在直播当中要清晰的告诉用户，你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等等。
5、还要讲清楚具体的价格
在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等，这样才能刺激观众的弱点，也就是喜欢便宜产品的心理，去引发他们的购买欲望。
农产品直播电商知识分享
02、怎么做农产品直播？
1、宣传话术
粉丝进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。
比如，宣传直播内容可以说“忙碌了一天，希望大家在我的直播间能获得短暂的快乐和实惠，买卖不成情意在，我们的故事、我们的产品将会一直不断出新、为你带来许多优惠……”，其实宣传话术就是尽量透露出直播间能给粉丝带来的价值。
2、直播带货话术
通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，从而产品销售、实现带货变现。
带货话术主要有以下三种：第一种展示型话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用方法，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展示的好，粉丝下单的几率会更高；
第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品实物，只能通过主播的描述来熟悉产品，因此主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产品做担保，打消观众对产品的顾虑；
第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发，针对一款产品以及同类其他产品做讲解和比对，并指导粉丝根据自己的情况选择适合的产品。比如主播可以分析不同产地的大米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包括理性粉丝在内下单购买。
3、活动话术
低价、质量才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。
打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能大大提升。网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。
4、引导话术
一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。
直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的小伙伴们可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导观众关注。
5、催单话术
要知道消费者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，在所有情绪中，很多稀缺农产品的饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
因此催单话术的关键是要调动用户“抢”的心态，比如限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。
6、感谢话术
不管是给你送礼物的粉丝，还是默默观看你直播的粉丝，哪怕只看了十秒钟就走了的粉丝，都只是曾经陪你走过直播的那个人，因此，主播直播过程中和下播之前，一定要使用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感谢的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的感情，语速一定要慢，语气一定要真实而且诚恳。
总的来讲，直播带货技巧应该灵活使用，不能照搬，毕竟每个人直播的风格和能力不一样。
另外大家也要避免出现一些常见带货问题。比如有些商品的展示问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品；还有的只展示农产品的外包装很少展示它们的口味，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝~
短视频直播空前火爆，直播间万物皆可卖。直播的地方也很有讲究：直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜；在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大；有的直接在家里边吃边聊边卖货。
其实，农产品直播越接地气越好。
